BVDW Agency Academy

Und ja, wir sprechen über viel mehr als ChatGPT!

Machine Learning und KI sind längst im Agentur-Alltag angekommen und die Frage ist nicht ob, sondern wie wir damit umgehen.

Auf der Agency Academy beleuchten wir die unterschiedlichen Aspekte von Generative AI, zeigen Dir was unter der Motorhaube von Anwendungen steckt, informieren Dich über den Umgang von Marktteilnehmern mit KI und möchten auch gerne mit Dir diskutieren.

Elementare Fragestellungen:

• Evolution, Revolution oder Disruption? Utopie oder Dystopie?
• Hype, Trend oder eine zusätzliche Zeitenwende?
• Welche "Opportunities & Pitfalls" warten aufunsere Agenturen?
• Werden Kunden in Zukunft für KI-generierten Content weniger bezahlen?
• Wie verändern sich Agentur-Jobs mit Machine Learning und KI?

Antworten finden wir durch und über unser Programm:

ab 10:00 Uhr – Check-in: Coffee & Crossaints
11:00 Uhr – Intro/Warm-Up: Jens-Christian Jensen, Stefan Mohr & Kai Ebert
11:20 Uhr – Impuls: „Kann KI auch künstlich-kreativ sein?“ von Robert Andersen
11:40 Uhr – Live-Demo: „Im Maschinenraum der KI“ mit Kai Ebert
12:10 Uhr – Panel: Vertreter:innen mit verschiedenen KI-Blickwinkeln, moderiert von Stefan Mohr
12:30 Uhr – Q&A & Diskurs: alle Teilnehmer:innen, alle Speaker & Panelisten:innen
13:00 Uhr – Fingerfood & Networking
14:30 Uhr – Veranstaltungsende

Für BVDW-Mitgliedsunternehmen und alle ihre Mitarbeitenden ist die Agency Academy kostenfrei.

WEITEREMPFEHLUNG: Am besten sendest Du diesen Link an Deine Agentur-Experten:innen für KI und die verwandten Themen – eine Teilnahme lohnt sich!

Gäste können ein Ticket für 99,00 EUR buchen.

EVENT-TIPP: Berlin, Berlin… alle kommen nach Berlin. Am diesem Donnerstag findet nicht nur unsere Agency Academy, sondern auch die Verleihung des Deutschen Digital Awards mit After-Party statt. Mehr Kreativität und Berlin geht an einem Tag nicht. Sichere Dir schnell auch Dein DDA-Tickets.

In der BVDW Agency Academy bündelt der BVDW seine Serviceangebote für Agenturen. Dieses Format umfasst digitale Workshops, Live-Events und Webinare, in denen Experten: innen ihr Wissen teilen. Ziel ist es, Agenturinhaber: innen und Agenturmitarbeiter: innen mit wertvollen Insights zu versorgen, fachlich fit zu machen und ihre tägliche Arbeit zu verbessern.

Die Agency Academy ist ein Projekt unter der Schirmherrschaft des Fachkreises Full-Service-Digitalagenturen.

Pitches sind vielschichtiger als wir denken! Gerade in herausfordernden Zeiten rückt das Thema Neugeschäft noch stärker in den Mittelpunkt von Agenturen.

Für viele ist es essenziell, neue Kunden zu gewinnen und das Business mit Bestandskunden auszubauen. Die bittere Realität ist jedoch, dass Agenturen im Durchschnitt 70% ihrer Pitches verlieren.

ELEMETARE FRAGESTELLUNGEN:

Wie also steigern wir die Gewinnrate?
Wie schaffen wir bessere Lösungen für unsere Kunden?
Wie bekommen wir effizientere und motiviertere Pitches hin?

Deswegen ist es jetzt wichtiger denn je, ökonomisch achtsamer mit Ressourcen umzugehen und nachhaltigere Pitch-Strategien zu verfolgen.

DIE ANTWORTEN LAUTEN:

Wir stellen uns zuerst eine Reihe von WARUM-Fragen.
Danach beschäftigen wir uns mit dem WAS oder WIE.

Anhand von konkreten Praxisbeispielen und Learnings aus langjähriger internationaler New Business-Erfahrung schauen wir dieses gewinnbringende Vorgehen genauer an.

Unsere Referentin Dr. Donna K. Heizer ist langjährige Expertin für Business Development und konzipiert individuelle Seminare, bei dem die Agentur-Mitarbeiter:innen nicht nur lernen, die Hidden Agenda potenzieller Neukunden zu entschlüsseln, sondern auch die wahren Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und seinen Business-Purpose in den Mittelpunkt zu stellen. Sei dabei und lass Dich inspirieren!

Programm / Ablauf:

1. Impuls durch Dr. Donna K. Heizer – Pitch with Purpose: Nachhaltiger gewinnen! (ca. 40 min)
2. Panel mit Anke Herbener, Christian Reschke, Kai Ebert & Dr. Donna K. Heizer – Wie unterschiedlich pitchen Agenturen? Und wie haben Agenturen die Methode „Pitch with Purpose“ schon erfolgreich umgesetzt? (ca. 15 min)
3. Q&A Session – Diskurs mit Teilnehmer:innen. Eure Fragen, euer Insights und viele Antworten von unseren Experten:innen? Wir freuen uns auf Deinen Input. (ca. 25 min)

Für BVDW-Mitglieder (auch mehrere Teilnehmer:innen auf einer Agentur) ist unsere Agency Academy kostenlos.

TIPP: Am besten sendest Du diesen Link an Deine Agentur-Experten:innen für Neugeschäft und Kundenentwicklung und lässt Sie auch an unserer Academy teilnehmen – es lohnt sich!

Gäste können ein Ticket für 99,00 EUR buchen.

In der BVDW Agency Academy bündelt der BVDW seine Serviceangebote für Agenturen. Dieses Format umfasst digitale Workshops, Live-Events und Webinare, in denen Experten: innen ihr Wissen teilen. Ziel ist es, Agenturinhaber: innen und Agenturmitarbeiter: innen mit wertvollen Insights zu versorgen, fachlich fit zu machen und ihre tägliche Arbeit zu verbessern.

Die Agency Academy ist ein Projekt unter der Schirmherrschaft des Fachkreises Full-Service-Digitalagenturen.

Welche digitalen Entwicklungen u.a. aus China, Malaysia, Indonesien sind für Markenkommunikation und digitales Marketing hier in Deutschland/Europa relevant?

Und welche Chancen ergeben sich daraus für das Business von Agenturen?

Wir haben zwei ausgewiesene Asien-Experten dafür gewinnen können, diese Fragen zu beantworten. Björn Ognibeni und Prof. Dr. Jürgen Seitz zeigen uns, dass der Blick nach Osten mindestens genauso spannend für Marketing-Innovationen ist, wie der Blick ins Silicon Valley.

Dieses abwechslungsreiche Themenspektrum erwartet dich:

• Die USA sind 2023 nicht mehr der einzige Ort, wo die relevanten Digitaltrends der Zukunft entstehen – innovativer und erfolgreicher Input kommt aus Asien.
• E-Commerce ist oft eine der un-innovativsten digitalen Bereiche – viele Ansätze/Ideen bleiben hier noch ungenutzt.
• Live-Shopping und Social-Commerce alter Machart sind 2022 fast überall gefloppt – Cases aus Asien zeigen, was mit Dialog möglich ist.
• Marketing – auch Social – basiert fast zu 90% auf Push – wie Dialog im Lower Funnel eine massive Effizienzsteigerung bringt.
• Bei uns ist CRM oft nur eine Einbahnstraße mit Email-Newsletter – wie man in Asien mit Kundendialog echte Markenwerte schafft.
• Onmichannel ist in unserer Silodenke immer noch zu oft eine Illusion – wie bringt man Online & Offline-Kanäle wirklich gewinnbringend zusammen.

In der Agency Academy zeigen wir Dir auch, welches Potential die neuen Impulse aus dem Marketing in Asien bringen können, warum und wie sie das Marketing hier verbessern können, wie man im Kundendialog echte Markenwerte schafft und Online- und Offline-Kanäle organisch zusammenspielen können. Lass Dich inspirieren!

Das Programm im Überblick:

1. Impuls durch Björn Ognibeni – Digital Trends & Facts aus China und unsere Learnings für Europa. Marken erfolgreich führen jenseits von Pre-Rolls & MarTech. (ca. 45min)
2. Panel mit Prof. Dr. Jürgen Seitz, Marcus Veigel & Björn Ognibeni – Digital Transformation Insights aus Asien und wie wir davon profitieren können. (ca. 45min)
3. Q&A Session – Diskurs mit Teilnehmer: innen. Was wir für zeitgemäße Digitalkommunikation adaptieren können? Wir freuen uns auch auf Deinen Input. (ca. 30min)

Für BVDW-Mitglied ist unsere Agency Academy kostenlos. Gäste können ein Ticket für 99,00 EUR buchen.

In der BVDW Agency Academy bündelt der BVDW seine Serviceangebote für Agenturen. Dieses Format umfasst digitale Workshops, Live-Events und Webinare, in denen Experten: innen ihr Wissen teilen. Ziel ist es, Agenturinhaber: innen und Agenturmitarbeiter: innen mit wertvollen Insights zu versorgen, fachlich fit zu machen und ihre tägliche Arbeit zu verbessern.

Die Agency Academy ist ein Projekt unter der Schirmherrschaft des Fachkreises Full-Service-Digitalagenturen.

Aufzeichnung der Agency Academy vom 19. Januar

Preis vs. Markt? Wenn Kunden an Deiner Kalkulation rütteln (wollen)…

Wie kalkulieren wir eigentlich unsere Leistungen? Was muss ich bei der Wahl meines Preismodells gegenüber dem Kunden beachten? Mit welchen Perspektiven schauen meine Kunden möglicherweise auf mein (preisliches) Angebot? Wie und wo versuchen Kunden daran etwas zu ändern? Und was kann ich dann machen, mit welchen Konsequenzen auf beiden Seiten?

In diesem Online Workshop geht es darum, etwas mehr Einblicke in die meist trockenen und manchmal unangenehmen Ecken des Digital Business zu bekommen: Preise kalkulieren und vertreten, insbesondere in einem Rahmen, wo mein Kunde mein Angebot vermutlich nicht so einfach „durchwinken“ wird, worauf muss ich dabei achten? Schon kleine, unscheinbare Änderungen können sich später zu fatalen Margenproblemen entwickeln…

Was schauen wir uns dabei an?

1. Shopping Cart – Was ist eigentlich alles Teil meiner Kalkulation? Wieviel davon kann und will ich bei diesem Projekt abdecken? Und wieviel davon kann und will (oder muss) ich dem Kunden hier aufdecken? (ca. 30min)
2. Retainer, Festpreis, T&M oder agiler Festpreis?! Verschiedene Preismodelle und was diese für Folgen für Agentur und Kunden haben (können) (ca. 30min)
3. Wie und wo rütteln Kunden und verschiedene Rollen beim Kunden an Deinem Preis, was steckt dahinter und was kannst Du tun – ausgehend von den verschiedenen Preismodellen: Was bedeutet das für Dich und Deinen Kunden, welche Möglichkeiten hast Du? (ca. 30min)
4. Diskussion, Fragen, Antworten (ca. 30min)

Digitalagenturen haben eine Konstante in ihrer Geschäftstätigkeit: Das Internet. Diese Konstante steht gerade vor einer grundlegenden Revolution, wenn man den vielen enthusiastischen Stimmen aus den entlegensten Winkeln des Webs aufmerksam zuhört. Mit Schlagworten und Hypebegriffen wie NFT und Web3 wird diese Revolution anfassbar, benennbar - aber auch begreifbar? Wir wollen der Sache auf den Grund gehen, aus Agentursicht:

Woher kommt der Hype rund um „NFTs“? Sind NFTs die Basis für „ein neues, dezentrales Internet“? Was heißt dezentral eigentlich und welche Chancen bringt das für jeden von uns? Was sind die spannendsten Anwendungsmöglichkeiten? Und was hat das mit „Web3“ zu tun? Warum sollte sich jede Agentur überlegen, wie sie ihren Kunden NFTs und Web3 strategisch erläutert?

Wir wollen gemeinsam mit euch schlauer werden - zusammen mit Jürgen Alker, der versuchen wird, in dieser Academy Session alle Fragen zu diesem extrem aufregenden Themenkomplex zu beantworten.

Jürgen ist nicht nur einer der derzeit bekanntesten Experten für NFTs, Crypto und Web3 im deutschsprachigen Raum, er ist auch als ehemaliger Agenturmensch mit vielen Jahren bei SinnerSchrader/Accenture Interactive prädestiniert, die richtige Perspektive einzunehmen.

Wir alle haben in den letzten Monaten gelernt, dass hybrides Arbeiten praktisch funktioniert. Videocalls, ‚Du bist noch auf Mute‘, gefühlt viel mehr Termine im Kalender als vorher, virtuelles Feierabendbier, ganze Arbeitstage in Jogginghosen, Kinder und Katzen, die durchs Bild rennen.

Was aber macht das hybride Arbeiten eigentlich mit Organisationen? Welche Auswirkungen haben flexible Arbeitsorte auf die Bedürfnisse von uns als Kolleg:innen? Und worauf muss ich achten, wenn Teams, Projekte oder ganze Agenturen geführt werden wollen?

Auf dem virtuellen Podium dabei sind Dr. Jannika Bock, Director Retail bei Google Germany, Pa Sinyan, Managing Partner Europe bei Gallup, Kai Ebert, General Manager bei Valtech und Stefan Mohr, COO bei den Argonauten.

Laut einer Studie von McKinsey (2020), sind jene Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die sich mit ihrer Arbeit identifizieren und die Erfahrung machen, etwas erreichen zu können, um 20 % bis 30 % produktiver. Diese Studie besagt auch, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Mitarbeiter länger als fünf Jahre bei einem Arbeitgeber bleiben zweimal höher ist, wenn sie in ihrem Job Erfüllung finden. Zudem erzielt das Unternehmen bessere Ergebnisse: 58 % der purpose-orientierten Unternehmen wachsen in einem 3-Jahres-Zeitraum um mehr als 10 %. Mit anderen Worten Sinn bzw. Purpose hat Schlagkraft und darf im Unternehmen nicht unterschätzt werden. Er sollte bewusst angegangen werden!

Organisationen sind heute vielen Unsicherheiten ausgesetzt. Das erfordert eine ständige Balance zwischen Kontinuität und Wandel.  Ein bewusster Purpose ermöglicht die Verbindung von Vergangenheit, Gegenwart und angestrebter Zukunft und kann so zu der Balance beitragen.

Für alle Stakeholder der Organisation entsteht durch den Purpose

• eine klare Orientierung,
• eine konstruktive Beweglichkeit,
• eine explizite Differenzierung und
• eine gestärkte Resilienz, für die Navigation in einer immer komplexeren Welt.

Doch was meinen wir wirklich mit Purpose? Wie kommen Teams und Organisationen zu ihrem Purpose? Und warum ist Purpose allein nicht die Lösung? Was bedarf es noch, dass Organisationen wirklich zukunftsfähig bleiben?

In dieser Agency Academy Ausgabe erhältst du von der Expertin Julia von Winterfeld (SOULXWORX) faktenbasiertes Wissen, Cases Studies und hilfreiche Methoden, um deine Organisation beim Entdecken, Übersetzen und Nutzen des eigenen Purpose zu begleiten. Einblicke in die Sichtweise von Agenturen auf das Thema bekommst Du von Stefan Mohr, COO bei Argonauten, und Matthias Maurer, Managing Director und Founder bei La Red.

Was sind die Inhalte der Masterclass?

• Verständnis, Bedeutung und Auswirkungen eines Purpose, mittels Cases und Best Practices von Unternehmen und Teams.
• Ein erstes Toolset und Vorgehen, die der Organisation beim Entdecken, Übersetzen und Nutzen des kollektiven Purpose verhelfen.
• Mögliche Techniken, wie der Purpose in der Organisation spürbar und erlebbar gemacht werden kann und auch Antworten auf Herausforderungen der Zukunft geben.

An wen richtet sich die Masterclass? 

Dieser Masterclass richtet sich an alle, die die Zukunftsfähigkeit ihres Unternehmens vorantreiben und sichern wollen.

Weitere Informationen:

• Dauer: 90 Minuten
• Ort: Online
• Termin: 8. Dezember 2021, 11:00-12:30 Uhr
• Preis: Early Bird 99 €, Normalpreis 149 €

Über Julia von Winterfeld:

Von Digital ins Humane, von Konzernführung zur Gründerin, von Strategie auf die Yogamatte sucht Julia von Winterfeldt immer die Herausforderung – und hat keine Scheu vor Gegensätzen. Im Gegenteil, sie kreiert dienliche und belastbare Brücken, um Verbindung zu ermöglichen.

Als Human Leadership Aktivistin, gründete sie 2015 SOULWORX, mit der Mission gelingende Beziehungen im Arbeitskontext zu ermöglichen, damit sich die Kraft der Organisation entfalten kann und mit der Vision in einem echten Miteinander in Kultur, Führung und Zusammenarbeit die notwendige humane Wirtschaft zu formen!

Zuvor arbeitete von Winterfeldt 20 Jahre lang in Berlin, New York, Neu-Delhi und London für internationale, Digital Marketing und Technologie Unternehmen wie Publicis Pixelpark, Publicis Sapient, Accenture und zuletzt als Managing Director für AKQA Deutschland. 2015 und 2016 wurde sie unter die Top-5 der wichtigsten Agentur-Managerinnen Deutschlands gewählt.

Eines der größten Talente, so sagen andere, sei ihre Perspektivenvielfalt, kreative Produktivität, Tiefe und die Fähigkeit, das Einfache und manchmal „einfach Geniale“ im Komplexen zu erkennen. SOULWORX schätzt hinzu ihr Humor und die Fähigkeit, sich selbst nicht allzu ernst und wichtig zu nehmen.

Zu SOULWORX

SOULWORX, als Liberator, glaubt fest daran, dass wir durch Verbundenheit in unsere Lebendigkeit und Wirksamkeit kommen. Die Mission von SOULWORX ist es, gelingende Beziehungen im Arbeitskontext zu ermöglichen, damit sich die Kraft der Organisation entfalten kann. Mit der Vision, dass wir in einem echten Miteinander in Kultur, Führung und Zusammenarbeit die notwendige humane Wirtschaft formen.

Mit der BVDW Agency Academy möchten wir digitale Agenturen und ihre Mitarbeiter fit machen für die Zukunft und sie damit in ihrer täglichen Arbeit unterstützen. Die Academy bündelt Veranstaltungen für Agenturen wie Masterclasses oder digitale Workshops, in denen Experten im Kreis interessierter Agenturen ihr Wissen teilen werden. Je nach Thema sind die einzelnen Ausgaben ausschließlich für BVDW-Mitglieder oder kostenpflichtig auch für Nicht-Mitglieder zugänglich. Die Agency Academy ist ein Projekt unter der Schirmherrschaft des Fachkreises Full-Service-Digitalagenturen.

Die Academy bietet Angebote in zwei Bereichen: „Operations“ und „Services“. Die nächste Veranstaltung kommt aus dem Bereich „Services“. Das Thema wird „Social Commerce“ sein.

Wo liegt der Unterschied zwischen Social Commerce und eCommerce und gibt es diesen überhaupt? Während im großen Teil des eComs die Menschen Produkte suchen, werden Menschen im Bereich Social Commerce von Produkten gefunden bzw. entdecken diese.

Was derzeit möglich ist und besonders gut funktioniert zeigen und diskutieren wir anhand von aktuellen Erfolgscases.

Die Frage die sich Agenturen natürlich stellen: Welche Rolle habe ich als Agentur im neuen Geschäftsfeld „Social Commerce“ und wie kann ich diese Entwicklung als Chance für mich nutzen.

Dies diskutieren wir abschließend im Panel mit euch.

Mit dabei sind: Peer Wörpel/ Creative Agency Partner bei Facebook, Anke Herbener/ CEO bei TWT Digital Group und Matthias Maurer/ Gründer und Managing Director von la red.

Wie verhandele ich richtig? Wie gehe ich mit Einkäufern auf Kundenseite um? Fragen, die sich jede Agentur im Digital Business schon einmal gestellt haben dürfte. 

Mit dem Online-Workshop des Fachkreises Full-Service-Digitalagenturen „Besser verhandeln!“ am 17. November 2020 wollen wir Agenturen und Dienstleistern Strategien und Tipps an die Hand geben, wie sie Verhandlungen besser und vor allem erfolgreich führen. Zwei hochkarätige Speaker, Andreas Raubach, Trainer mit Schwerpunkt Verhandlungsführung und ehemaliger Einkaufsleiter, sowie Ulrich Pallas, COO bei thjnk und zuvor Finanzvorstand bei Jung von Matt, geben Einblicke und erläutern ihre Strategien.