Business Development Representative (m/w)

Als Business Development Representative (m/w) identifizieren und entwickeln Sie Neukundenleads in der DACH Region und unterstützen so die Sales Executives durch gezielten Pipelineaufbau in ihrer Arbeit. Als BDR setzen Sie sich mit Marketing- und IT-Entscheidern in Verbindung, um den Bedarf für die Episerver Produkte zu eruieren. Dabei greifen Sie auf vom Marketing oder gemeinsam mit Partnern generierte Leads zurück und managen und qualifizieren diese. Sie führen zielgerichtete Outbound-Kampagnen durch, z.B. basierend auf unserem ABM-Ansatz, und vereinbaren (Telefon-)Termine für die weitere Qualifizierung zusammen mit dem Sales Executive.

Ihre Aufgaben

  • Sie tragen die Marke Episerver, unsere Alleinstellungsmerkmale und Nutzenversprechen in den deutschsprachigen Markt
  • Sie betreuen als Inside Sales den DACH-Markt
  • Sie sind für das follow-up von Leadgenerierungskampagnen und Marketing Aktivitäten zuständig und generieren so Interesse innerhalb unsere Zielgruppe
  • Betreuung und Weiterentwicklung von Leads zu qualifizierten Opportunities (SQL nach BANT-Kriterien)
  • Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Sales-Team zur Erreichung der Quartalszahlen
  • Tägliche CRM-Pflege und Reporting
  • Verantwortlich für die Datenqualität im CRM

 

Ihr Profil

  • Sie haben bereits erste Erfahrung im B2B Software Vertrieb gesammelt
  • Sie verfügen über organisatorisches Talent und haben Ihr Verkaufsgebiet im Griff
  • Exzellente mündliche, schriftliche Ausdrucksweise sowie Erfahrung in der Telefonakquise
  • Sie arbeiten gern im Team und sind an eine agile Arbeitsweise gewöhnt
  • Schnelle Auffassungsgabe, insbesondere im Bezug auf unsere Produkte, Vermarktungsstrategien und Nutzenargumente
  • Die Fähigkeit aktiv zuzuhören, um die Wünsche und Bedürfnisse der Interessenten schnell zu erfassen und eine individuelle Lösung basierend auf unserem Portfolio anzubieten
  • Sie können aus den Zahlen und Analysen des CRM und der Marketing Automation Erkenntnisse für die individuelle Interessentenansprache ableiten
  • Sie nutzen gängige Social Networks (Xing/LinkedIn) und Tools, um die Zielgruppe und definierte Accounts im Blick zu behalten und gezielt Kontakt aufzunehmen
  • Sie sind in der Lage täglich mindestens 50 Outbound Calls durchzuführen und nachzuhalten

 

Unser Angebot

  • Eine spannende Aufgabe in einem wachstumsstarken Softwareunternehmen im internationalen Umfeld 
  • Eine intensive Einarbeitung
  • Großzügige Büroflächen mit top ausgestatteten Arbeitsplätzen im Herzen Berlins
  • Regelmäßige Teamevents
  • Kostenloses ÖPNV-Ticket oder Firmenparkplatz, Getränke und Bio Obst

Interessiert?

Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbungsunterlagen direkt an: Berlincareers[at]episerver.com mit der Angabe Ihres gewünschten Eintrittstermins sowie Ihrer Gehaltsvorstellung. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und bei Fragen steht Ihnen unser Talent Manager Raphael Seitz auch gerne telefonisch zur Verfügung: +49 30 76 80 78 261

26.09.2018
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